چرا فروش بیشتر همیشه به معنی سود بیشتر نیست؟
افزایش مبلغ فروش به‌تنهایی نشانه رشد سالم نیست. با کنار هم گذاشتن تعداد سفارش، میانگین مبلغ سفارش، تخفیف، مرجوعی و حاشیه سود می‌توان تصویر دقیق‌تری از رشد داشت.
افزایش مبلغ فروش به‌تنهایی نشانه رشد سالم نیست. برای تصمیم بهتر باید تعداد سفارش، میانگین مبلغ سفارش، تخفیف‌ها، مرجوعی و حاشیه سود را کنار هم دید.
فروش را به چند شاخص ساده بشکنید
**تعداد سفارش:** آیا مشتریان بیشتری خرید کرده‌اند یا فقط چند سفارش بزرگ ثبت شده؟
**میانگین مبلغ سفارش:** مبلغ فروش را بر تعداد سفارش تقسیم کنید تا تغییر سبد خرید روشن شود.
**تخفیف و مرجوعی:** رشد فروش با تخفیف سنگین یا مرجوعی بالا ممکن است ارزش اقتصادی کمتری داشته باشد.
**حاشیه سود:** اگر بهای تمام‌شده در دسترس است، سود ناخالص را هم پایش کنید؛ در غیر این صورت فروش را با سود اشتباه نگیرید.
یک بررسی هفتگی ۱۵ دقیقه‌ای
۱. فروش و تعداد سفارش این هفته را با هفته قبل مقایسه کنید.
۲. سه محصول با بیشترین رشد و سه محصول با بیشترین افت را پیدا کنید.
۳. تغییر قیمت، موجودی، تبلیغات و تخفیف را کنار نمودار قرار دهید.
۴. فقط یک اقدام قابل‌اندازه‌گیری برای هفته بعد انتخاب کنید.
مثال
اگر فروش ۲۰٪ رشد کرده اما تعداد سفارش ثابت مانده، رشد احتمالاً از افزایش مبلغ سفارش یا قیمت آمده است. پیش از نتیجه‌گیری، ترکیب محصولات و تخفیف‌ها را بررسی کنید.
چک‌لیست
[ ] مبلغ فروش و تعداد سفارش را جداگانه بررسی کردم.
[ ] اثر تخفیف و مرجوعی را سنجیدم.
[ ] برای هفته آینده یک فرضیه قابل‌آزمایش نوشتم.
پیشنهاد: یک گزارش ثابت هفتگی بسازید تا تغییرات واقعی را از نوسان روزانه جدا کنید.